文丨张从容

编辑丨石磊

内容策划丨石航千 王韵

(相关资料图)

视觉设计 排版丨郭放

8 月 29 日，在上海举办的中国国际服装服饰博览会上，成立 26 年的国产知名羽绒服品牌鸭宝宝举办了一场品牌发布走秀，发布的 " 东方国色 " 系列羽绒衣在秀场上引起了广泛的关注，该系列融入 48 个传统色彩，正在申请世界纪录。

亿邦动力在现场看到，秀场的观众绝大多数穿着黑白灰，连网红们也大多穿着素色，这与秀场上五彩缤纷的羽绒衣形成了鲜明的对比，似乎证明黑白灰的百搭仍然统治着服装市场。

26 年来，鸭宝宝坚持 " 色彩羽绒衣 " 定位，为青年人提供青春、时尚、潮流的羽绒衣搭配方案。2023 年起，鸭宝宝深耕线上兴趣电商渠道，达成了单场单款销售额 880 万、销量 1.76 万件的惊人成绩，爆款羽绒衣月销量达 4 万 +。

逆市场潮流而上，一家向百亿级冲刺的国产羽绒服头部品牌，给羽绒服赛道一点小小的 " 多巴胺 " 震撼。

成功的背后鸭宝宝到底做对了哪些，本期亿邦动力《超品洞察》将为读者揭秘鸭宝宝如何引领时尚新潮流，如何向世界展现中国传统审美，以及在做中国色彩羽绒衣领导者路上进行的探索和尝试。

01

张予曦成为鸭宝宝品牌代言人

引领时尚新潮流

就在当日，鸭宝宝正式官宣张予曦成为品牌代言人。

亿邦动力了解到，张予曦是 90 后流量演员，参演过《如懿传》《琉璃》《栀子花开》等多部大火的影视作品。同时，这位流量小生正在拍摄的电视剧《斗罗大陆》二、三部，并在其中饰演女主角 " 小舞 "。2023 年底或 2024 年初，张予曦还有 6 部剧待播。《斗罗大陆》改编自网文作家唐家三少的同名小说，电视剧系列第一部于 2021 年 1 月 7 日播出，开播 34 天播放量破 40 亿，并在央视播出。所以续作及其演员也受到了资本市场的极大青睐。

" 她的五官非常立体，穿衣打扮非常时尚，传播的时尚观念也符合我们的消费者定位—— 25 岁 -35 岁的青年人，适合我们鸭宝宝的品牌定位。" 鸭宝宝 CEO 季明星对亿邦动力说道。

2022 年底，鸭宝宝开始筛选代言人，在众多艺人中最终选择了张予曦。季明星称，鸭宝宝十分看好张予曦的发展潜力。创始人与她亲自接触，认为这位女艺人 " 踏实肯干，能吃苦 "。同时，鸭宝宝和张予曦都来自东三省，共同的故乡让二者建立了更加深刻的缘分。

代言人张予曦与鸭宝宝创始人合影

拒绝沉闷，穿鸭宝宝色彩羽绒衣，是品牌的宣传语。季明星认为，青春与时尚，对鸭宝宝而言缺一不可。为增强品牌艺术性，满足青年人对纯色羽绒衣的个性化需求，鸭宝宝将推出 " 毕加索联名款 " 羽绒衣，并于 10 月 1 日正式上线各个平台和渠道。

亿邦动力了解到，毕加索集团（PICASSO GROUP）还授权将毕加索其 6 幅画作融入羽绒服的设计中。" 时尚和艺术是不可分割的。" 季明星说。

授权书证明

鸭宝宝的设计师将这六幅画作的运用于内衬、胸口和后背的装饰中，高饱和的色彩应用，点缀了颜色偏暗的纯色布料，成为整件羽绒衣的 " 点睛之笔 "，与普通纯色羽绒衣相比更加亮眼独特。

除了与世界名画联动，作为一个 26 年的国产羽绒衣品牌，鸭宝宝同样重视传播中国传统文化的社会责任，此次博览会更是给世界带来了 " 中国传统色 " 的震撼。

02

鸭宝宝发布 " 东方国色 " 系列羽绒衣

向世界展现中国传统审美

8 月 29 日的中国国际服装服饰博览会上，鸭宝宝还正式官宣发布 " 东方国色 " 系列羽绒衣。该系列羽绒衣采用共计 48 种中国传统色，旨向全世界消费者展现中国传统审美，发扬中国传统文化。亿邦动力获悉，该系列产品将于 10 月 1 日上线全渠道。

此外，亿邦动力还了解到，鸭宝宝正在为该系列羽绒衣正在申请某项世界纪录，目前已收到某世界纪录官网的挑战邀请，预计将于今年 9 月 28 日公开挑战视频和具体内容。

中国传统色取自天地，融入文明的审美与智慧，流传于世。古人用敏锐细腻的审美触角，感知着重复枯燥生活的魅力。将诗意融入生活与色彩，是古人对乏味日常的反击。鸭宝宝对当代青年人的生活态度亦是如此解读：青年人的生活需要诗情画意的色彩，反抗单调乏味的生活，展现个性鲜明的生活态度。

季明星对亿邦动力表示，鸭宝宝团队对市场的调研和观察结果显示，当代的青年人更希望突破 " 黑白灰 " 的桎梏，通过色彩鲜艳的服饰，表达自己对生活的热爱。

今年春夏，色彩明艳的 " 多巴胺穿搭 " 火遍全网。截至目前，小红书平台 "# 多巴胺穿搭 " 话题获 3.9 亿浏览，抖音 "# 多巴胺女孩穿搭 " 话题收获 121.1 亿次播放。流行趋势证明，彩色艳丽的穿搭，的确成为了 2023 年的流量密码。

近年来，中国品牌也在不断探索色彩新玩法，尤其是彩妆领域的品牌，更是将 " 中国色 " 和相关 IP 联名玩出了新花样，赶上了青年人热爱和追随的 " 国潮风 "：

2018 年 12 月 , 故宫新款口红在天猫限量首发 , 瞬间引爆互联网，多次登上微博热搜。

2022 年，花西子推出凤仪纱、 洛神珠、椒房殿、螺子黛等多款中国色唇纱产品。

明星化妆师唐毅创办的美妆品牌 " 彩棠 "，坚持运用国风设计元素，将 " 专为中国面孔 " 的 slogan 融入产品设计中。

26 年来，鸭宝宝始终坚持深耕色彩。在创立之初，鸭宝宝便能够保证每款羽绒服至少有 5 种颜色。2007 年，鸭宝宝官宣品牌代言人蔡依林时，每款羽绒服的颜色数量更是达到了 12 个之多。

鸭宝宝 " 东方国色 " 系列羽绒服

" 鸭宝宝羽绒衣定位‘色彩羽绒衣’，颜色种类丰富。除了东方国色系列使用单一纯色的亮丽颜色外，都市运动产品主要以黑白灰为主色调，通过拼接撞色和辅料面料的点缀来设计和开发。" 季明星对亿邦动力解释道，" 我们使用一种主色和一至两种辅助颜色的搭配和撞色来体现我们鸭宝宝色彩羽绒的时尚和研发设计。"

此外，鸭宝宝还集合了上百个国内羽绒衣工作室和自己的优秀设计研发团队，来设计色彩羽绒衣。设计团队从浩如烟海的中国传统色中，挑选出了丁香紫、远山黛、沉香、伽罗、东方亮等 48 种颜色。

在 8 月 29 日的发布会上，鸭宝宝的供应商和分销商身穿东方国色系列羽绒衣，亲自来到秀场走秀，为色彩羽绒衣代言。" 我们不能仅仅认为只有东方国色系列带有颜色就是色彩羽绒衣，要更深入地阐述我们的色彩运用。" 季明星补充说。

传统色源于自然，源自中国人对自然与生活朴实的观察与感受。鸭宝宝希望用实际行动打破界限，希望年轻的消费者可以用中国传统色彩表达态度，点亮自己的生活。

事实上，传统色与羽绒衣的结合，不仅打破了界限，更让年轻消费者用中国传统色彩表达态度，点亮自己的生活。

03

开辟 " 中国色 " 新赛道

鸭宝宝做中国色彩羽绒衣领导者

时尚的魅力，往往来源于独特的创新和个性化的表达。鸭宝宝羽绒衣，作为中国色彩羽绒衣的领导者，不仅在产品上展现了对于色彩的极致追求和对于时尚的深度理解，更在营销推广中充分利用了新渠道的力量，成功打入年轻消费者的内心。其以色彩为突破口，以性价比为武器，以年轻活力为目标，成功在羽绒衣市场中开凿出一条全新的赛道。

实际上，国际大牌和 IP 不断追求属于自己品牌的独特颜色，爱马仕橙、Fendi 黄、香奈儿黑……色彩是这些奢侈品大牌的象征和符号，在消费者心中建立强大的品牌认知，并通过色彩诠释品牌内涵。

" 鸭宝宝是中国色彩羽绒衣领导者。" 色彩本身，正在成为鸭宝宝的品牌代名词，也正在成为品牌亮点。

有调研报告显示，国内市场在消费升级下中高端羽绒服的接受度提升，时尚性成为重要诉求之一。消费者更加关心羽绒服的上身效果，羽绒服的功能性和时尚型均成为了消费者的重点需求。在以保暖、耐脏、百搭为主流的羽绒衣市场中，鸭宝宝找到了以色彩破局的机会。

季明星透露，鸭宝宝将于今年 10 月 15 日上线 " 鹅宝宝 " 高端系列羽绒衣。该系列羽绒衣内填充鹅绒，鸭绒羽绒衣保暖度的三倍，且最大充绒量高达 350 克，是一般羽绒衣充绒量的 2~3 倍。同时，该系列同样秉持 " 色彩羽绒衣 " 的定位，提供黑金石、沉香色、伽罗色、月白色、凝夜紫五种中国传统颜色供消费者选择。

虽然鹅绒的原材料成本约是鸭绒的 2 倍多，但 " 鹅宝宝 " 高端系列的客单价大部分仍维持在 1000 元以下。季明星称，鸭宝宝希望服务消费欲望强、经济能力相对有限的青年人。" 品牌升级的重点不是提升产品的价格，而是要巩固品牌的含金量。"

活动现场

极致性价比的产品是撬动工具，是增速催化剂。亿邦动力了解到，鸭宝宝正是抓住了用抖音快手新兴电商渠道及对门店的数字化整合，用高性价比产品迅速覆盖青年消费者群体，占据用户心智，并在快速发展和高度竞争的市场环境中占得一席之地。

2023 年，鸭宝宝团队在达播领域投资百余万元，让鸭宝宝羽绒服走进了 10 余位达人的带货直播间。在抖音千万级网红 " 国岳夫妇 " 的直播间中，鸭宝宝旗下黑金系列羽绒服创下单场单款销量 1.76 万件、销售额 880 万的成绩。

在今年上半年，季明星曾对亿邦动力透露，2023 年将在鸭宝宝的营销推广上投入 2000 万元，并重点选择抖音和快手两条渠道。截至目前，鸭宝宝在营销推广上已投入约 700 万元。

第三第四季度，鸭宝宝将在深耕抖音快手渠道的同时，于 9 月初起加强对小红书平台的投入，寻找调性相符的小红书时尚穿搭博主，以图文的形式为鸭宝宝羽绒衣种草。

青春、时尚、色彩、高性价比、新渠道，色彩缤纷的鸭宝宝正在开凿一条全新的赛道，时刻准备给予行业更多的 " 多巴胺 " 震撼。

未来，我们期待鸭宝宝羽绒衣能够持续创新，不断扩大品牌的影响力，为消费者带来更多的时尚和性价比的产品。同时，我们也期待更多的品牌能够从鸭宝宝的成功中得到启示，以更个性化的表达和更深度整合的营销策略，赢得消费者的心。

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