随着数字经济的迅猛发展和政策层面的支持，在东南亚这片蓝海，菲律宾无疑成为了跨境电商的热门目的地。

(资料图片仅供参考)

想要了解菲律宾市场的第一手信息？本期推文，就带您亲临当地，沉浸式探访，近距离接触消费者，洞悉买家需求，从而提供更精准、更有竞争力的产品！点击观看下面视频，一起走进菲律宾市场吧。

菲律宾跨境电商黄金期

当地消费者洞察

2023年菲律宾市场机会点

菲律宾跨境电商

迈入黄金期

菲律宾市场是东南亚重要的经济体之一，拥有庞大的人口基数和潜在的市场机会。截至目前，菲律宾人口基数超过1.14亿，同比增长1.8%，是东南亚第二人口大国。

人口方面，菲律宾的年轻人口比例较高，30岁以下人口占总人口比例的60%。Statista预计从2022年到2030年，菲律宾工作人口将增长900万，为经济持续发展和购买力提升奠定基础。

经济方面，菲律宾数字经济增速领跑东南亚。近9成成年人口将实现数字化，预计至2030年人口购买力会持续攀升。

依傍着菲律宾市场庞大的人口基数、飙升的购买力、和高增长的数字经济，菲律宾的电商行业迅猛发展，其用户数量和消费金额不断攀升，推动了电商市场规模持续扩大。预计至2030年，菲律宾数字经济在电商的驱动下复合年均增长率将保持在20%的高水准。

此外，中菲经贸关系的持续发展也为跨境电商提供了更多机遇和更广阔的合作空间。中国已经连续六年成为菲律宾的第一大贸易伙伴。

得益于菲律宾电商的强劲市场潜力，加上政策支持和中菲关系的持续利好，跨境电商行业在菲律宾将迎来更多机遇和发展空间。Shopee提早布局，领衔菲律宾电商发展，在2022年已蝉联购物类App三项冠军，是跨境卖家出海的首选之一。

直击本地消费者

菲律宾消费者电商认知程度高，市场前景广阔，商机无限。截至2021年，菲律宾的电商用户渗透率高达到68%，达到6100万人次。为此，Shopee特意聚集了一批当地消费者进行焦点问题小组讨论！

了解当地文化，是摸清消费者需求的第一步，来听听菲律宾当地消费者是怎么说的吧！

购物习惯

菲律宾消费者习惯在午间12点和晚间9点通过手机APP购物，30-39岁的人群是菲律宾网购消费的主力军。

菲律宾网红经济发展潜力大。在做出购买决策前，菲律宾消费者平均要进行6-7次搜索。

大部分菲律宾消费者会在Facebook寻找商品评价，尤其是美容、时尚类产品，菲律宾人倾向在时尚博主、KOL的引领下追赶潮流。

大家以为的 VS 实际上的

菲律宾消费者

在与菲律宾消费者进行实地深度交流后，小编发现当地消费者的一些购物习惯和我们的认知存在一些差异，这些差异或许就是爆单大卖的机会哦！

值得注意的是，菲律宾语是菲律宾的官方语言，英语则是活跃的第二语言，因此使用菲律宾语和英语介绍产品更能吸引买家的注意。

破竹之势

本地化履约和品牌化

在过去的2023年上半年，Shopee菲律宾跨境业务团队取得了令人瞩目的成绩。旺季即将到来，展望未来，什么机会点能让卖家单量成破竹之势呢？

首先是本地化履约。本地化履约不仅能提高物流时效和降低成本，还有提高转化的本土发货的标签，为重货和大货产品开辟了全新选项。

我们发现，参与本地化履约的卖家因为更快的时效和更优质的产品，相比本土卖家更具有优势。某参与本地化履约的跨境品牌通过提供品质保障，虽然跟本土品牌同时销售款式相似的风扇，前者不仅销量翻倍，而且客单价几乎是后者的7倍。

另一个核心机会点是品牌化。2023年，Shopee跨境商城卖家的订单增速是Shopee跨境卖家的1.35倍，交易额也领跑大盘增长。同时，Shopee推出一系列品牌项目，助力品牌高速发展。参与了专属品牌项目的店铺，其交易额的平均增速是其他普通店铺的6.5倍。

展望未来，本地化履约和品牌聚力将成为跨境业务的重要驱动力之一。不管新老卖家都可趁着菲律宾黄金时期，把握机会点，在下半年乘胜追击，一举爆单！

品牌化不仅是今年跨境的突出机会点，也无疑是大部分基础卖家的终极目标。但为什么其他产品或服务能以高出市场平均水平售出？为什么有些品牌能够在消费者中有影响力？新手如何打造一个品牌？

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